必看!2020年小程序直播带货的5大吸粉模式

2020-06-04 15:35:31

随着大量企业商家加入直播带货,小程序直播带货成为当下企业走出困局的出路。如何才能快速为直播间导流?如何才能够通过直播吸引到更多粉丝进入?如何通过直播吸引更多流量是一道大难题。

                                 

直播商品的吸引力、竞争力如何直接影响到直播转化效果。做直播之前,直播团队必须认真根据品牌调性、直播主题及直播目的选择符合要求的商品。一般来说,直播中卖得好的产品符合以下特征:与目标用户需求匹配度高,产品性价比高、有特色、时令商品等,

 

1新品首发

  品牌每一次的新品都可以看作是对之前所有的更新,新亮点、新设计甚至新材质,对品牌忠实粉丝来说都具有强烈吸引力。选择将新品首发在直播,可充分吸引品牌的忠实用户的关注,快速打开新品市场。

 

2热销爆款

  热销爆款是品牌及其门店业绩增长的重要支柱,在直播间也可以充分利用爆款来引流,提高直播的竞争力。商家在打造爆款时,可重点从新奇感、疗效感、用户易分享及低消费门槛四个角度来选择。

 

3特价清仓

  库存积压给商家带来很大的运营压力,以特价方式将库存清掉,在回馈粉丝的同时,也快速回流资金。

 

4主题商品

  每一场直播都有一个对应的主题,在直播间除了重点推荐主题商品,还可以介绍周边、搭配商品,比如连衣裙主题可推荐匹配的腰带、鞋子或包包等,此外还可以推荐一些时令商品,以带动整体销量。

 

5组合选品

  按价格区间将挑选的商品,在直播不同时间段上线不同档位的产品。梦洁家纺在直播中将产品分为低档、中档、中高档及高档四个等级,并结合前期直播经验总结及时调整策略,比如在拉动销量上选取价格相对较低、性价比高的产品,而在品牌形象打造上则选用品牌经典款和热销款,以增强用户对品牌的认知。

 

此外,商家可根据自身实际需求和直播目标确认好预热的渠道以及时间、频次等,同时通过导购、社群方式触达到实际用户群体,提前给新老用户种草,从而调动用户参与积极性,为直播提前“热身”。

 

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