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2020年海外电商如何精准营销 教你7款站外引流方式

2020-01-09 15:45:50

3G时代营销靠图文,4G时代营销靠短视频,随着5G时代的到来,2020年电商营销模式又将出现怎样的变化趋势?电商卖家又该如何去争取更大的流量?

 

跨境电商近两年得到飞速发展。由于传统电商竞争越来越激烈,国内也已经有了淘宝、京东、拼多多等电商平台,而且国家也有相关政策支持企业转型跨境电商,这也就导致站内流量被更多的商家分流,很多跨境电电商卖家都在寻找站外流量的途径。

 

一、Google Trends谷歌趋势

通过这个网站,电商卖家可自定义查看关键词在Google的搜索次数及变化趋势,了解行业的整体发展形式,为选择售卖商品提供参考,并且有助于卖家库存管理。商家通过数据表现可以大致了解到每年旺季和淡季的时间,然后根据往年销售情况进行合理备货。

 

二、Google keyword Planner

这个应用软件全面提供了Google搜索引擎的历史搜索数据,可以让使用者看到每个关键字在不同地区的Google上面每个月所发生的搜索次数。谷歌作为全球最大的搜索引擎,国外使用用户范围广泛,可以为电商卖家确定关键词提供帮助和参考,是一款非常实用的关键词研究工具。不过keyword Planner只限定Google上被搜索过的关键字,在得到全面性信息方面稍有欠缺。

 

三、社交媒体平台

在国外,大部分用户都会使用FacebookTwitterPinterestInstagram等等社交软件。这些社交平台拥有超级大的流量,商家可以通过在这些平台打造官方账号,累计到一定粉丝数后,可以同步店铺进行一些试用、折扣、赠送的营销活动,逐渐引流到电商平台。

 

四、导购促销网站

利用平台外的一些促销网站进行营销宣传,比如Slick DealsDeals Woot,北美省钱快报等促销折扣网站,通过在这些平台发布自己的折扣产品,短时间内可以吸引用户关注,帮助网站获取外部流量,促进交易。

 

五、论坛发帖

国外论坛比较出名的有 Reddit,类似一个综合性论坛社区,很多商家和网站都在这个平台上推广引流。需要注意的是,肯定不能每天发广告,通过在平台上发布一些有价值的软文吸引到用户,然后留下网址信息将这些访客引流到自己的电商平台。

 

六、Quora引流

Quora是世界上最大的问答平台,类似国内的知乎、百度,可以在平台上针对自己的产品寻找问题进行回答,可以留下链接,吸引流量。可以参考国内知乎平台上就有很多电商卖家或公众号媒体通过回答一些相关领域的问题,吸引粉丝关注达到引流目的。

 

七、Edm邮件营销

Edm也是不少外贸企业会选择的营销方式,当然,邮件群发通常是以直接邮件为目的的,但是做好的邮件里面加入网站地址其实更好一些,尤其是当我们网站体验做的特别好的时候,流量进入网站转化会更高一些。

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